马云说过一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”对中小企业来说，这句话很残酷。

据统计，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家！中小微企业，存活5年的不到7%，10年的不到2%!也就是说，超过98%的创业企业最终都会走向死亡。

马云说：“小公司的战略就是两个词：挣钱，活下来！至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。”

那么，小企业如何才能活下来呢？8个战略一个都不能少！

 

战略一：“快”

所谓快，就是速度化战略。抓住机会，快速冲击，从而获得市场有利位置。商战如用兵，兵贵神速，唯快不破。

腾讯当时有三个团队同时开发微信。谁先做出来，谁就上马。结果，张小龙成了“微信之父”。另两个团队无人知晓。其中一个团队，仅仅晚了1个月…

小公司体量小就不要染上“大企业病”，不要整天加强内部管理、强化组织架构。你的战略应该是生存第一，发展第二。

战略二：“准”

所谓准，就是看得准。看得准有三层含义：一是看得准市场的前景，二是看得准对手的弱点，三是看得准自己的优势。三者缺一不可。

王安电脑曾经风靡一时，后来没落倒闭，就在于没有看准市场。当个人电脑初露萌芽时，他还抱着文字处理机不放，错过了大好转型时机。

小公司基础差底子薄，禁不起折腾，交不起学费。所以，任何重大决策都要看得清、看得准。看准了再投资，叫冒险；看不准就投资，叫冒傻。

 

战略三：“借”

借，也就是借力。冯仑说过一句话：企业要想发展壮大，一定要学先进、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借势，整合资源。

马云说：“做企业要学会借力，借助人的力量、资本的力量和知识的力量。其实借力就是学习能力，反思自己的能力，改变自己的能力和坚持的时间，就这四个要素”。

范蠡想把北方的马贩运到吴越，但是沿途强盗很多。得知布贩姜子盾熟悉路况。于是，写了一张榜文：新建马队，吴越运货免费。姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。双赢！

战略四：“巧”

巧，就是别出心裁，以四两拨千斤。面对强大的竞争对手，小公司没有实力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是设计巧妙、沟通灵巧或营销技巧。

田忌和齐威王赛马，用自己上等马对齐威王的中等马，用自己的中等马对齐威王的下等马，用自己的下等马对齐威王的上等马，结果以2：1的比分取胜。

巧的核心是“不对称竞争”，如果你资源少、实力差，和别人对称竞争，你能赢吗？只有使用巧力，用自己的优势PK对方的弱点，才能巧妙胜出。

 

战略五：“奇”

所谓奇，就是出奇制胜，也就是不走寻常路。孙子兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜。”只有攻其不备，出其不意，才能取得奇效。

手机市场群雄割据，挣得你死我活的时候，小米作为一个市场后进者却能异军突起，靠的就是网上销售、“饥饿营销”这个奇招。

小企业的领导者，必有具有“前无古人，后无来者”的奇思异想，只有如此，才能在竞争的夹缝中发现曙光。

战略六：“偏”

所谓“偏”，就是剑走偏锋，指的是碎片化战略。即把别人看不上的、过于分散的碎片东西集中起来，变成自己的生意。

管理学中有一个韦特莱法则：所谓成功者，其与他人的惟一区别就在于，别人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。

小宅门公司专门从事二手房装修出售业务。把市中心的老破小收购以后重新精装修，然后快速出售。成立三年，收益已经达3800万元。

 

战略七：“新”

新，就是创新。创新是企业的灵魂，对小企业来说更是如此。任正非说：“创新虽然很难，但他是唯一的生存之路，是成功的必经之路。”

创新不仅仅是产品，还包括管理思想和经营模式。海底捞为什么能够成功？因为张勇在管理思想上的创新——把人当人看。

海尔张瑞敏有一句经典名言：“不要把烂摊子留给客户”。于是，海尔倾心打造服务品牌，实现了快速崛起。这就是服务创新。

战略八：“逆”

逆是什么？就是逆向思维，也就是反其道而行之。作为一个企业领导者，一定要跳出传统思维的框架。别人都走的路，不见得是光明大路，很可能是死路绝路。

耶稣说：“你们要走窄门。因为引到灭亡的门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生的门是窄的，路是小的，找着的人也少。”

马云说：“等有人说，同志们请往这里里走，你就应该准备撤退了，因为这时候轮不到你了，千军万马都过来了。”所以，企业家要有逆向思维。

得合伙人，得天下！

 

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来！

把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

 

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权

在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权

据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维与新方法，让企业永远前行！今晚与您分享《股权赢天下》专题课程。

企业不大，智慧不够

只要你公司有两个以上的合伙人，就会涉及到股权机制分配设计的问题：

只要你公司有员工，高管，就会涉及到股权激励的问题：

只要你公司后期有项目需要运作，上市，就会涉及到股权投融资的问题…